2026年，国内重卡市场延续存量竞争、结构优化的发展态势，头部企业的体系竞争力成为销量增长的核心支撑。在此背景下，福田重卡一季度交出亮眼成绩单：销量超4.4万辆，同比增长近40%，实现连续五个季度高增长，成为引领重卡行业转型升级的标杆力量。
值得关注的是，作为福田重卡核心主体的欧曼品牌，成为拉动整体增长的核心力量，实现细分市场全面开花。最新数据显示，一季度欧曼新能源销量稳步增长，燃气车销量同比大增40%以上；按功能划分，牵引车销量同比增长16%，载货车同比增长近60%，专用车同比增长近120%；高端车型欧曼银河系列表现尤为突出，销量同比激增16.5倍，成为品牌高端化转型的核心抓手。
福田重卡的持续高增长，并非偶然，而是技术产品创新、精准市场营销、全周期后市场服务三大核心能力协同发力的结果，充分印证了重卡行业已从价格竞争全面转向价值竞争、体系竞争、生态竞争的新阶段。
技术与产品创新
精准适配需求 筑牢增长核心根基
在重卡行业从“价格竞争”向“价值竞争”深度转型的当下，福田重卡坚持以技术创新为核心，聚焦用户全生命周期成本（TCO）优化，推动产品矩阵迭代升级，为销量增长提供坚实支撑。
针对细分市场需求，福田重卡精准布局，推动欧曼品牌实现全品类、全能源路线突破。在能源类型方面，欧曼重卡兼顾新能源与传统能源升级，一方面稳步推进新能源车型落地，聚焦港口、工程等封闭场景推出换电重卡，同时布局氢燃料重卡等前沿路线，其星翼氢燃料重卡搭载大功率燃料电池系统，实现零排放且综合续航达500KM+，适配多场景运输需求；另一方面发力燃气车升级，推出欧曼星辉动力14L燃气牵引车，搭载全新K14FN动力平台发动机，通过集成斜轴涡流技术与低摩擦技术，实现百公里节气率提升5%，精准契合煤炭、砂石等资源运输用户降本增效需求，带动一季度燃气车销量同比大增47%。
在功能细分领域，福田重卡针对牵引车、载货车、自卸车、专用车等不同场景需求，进行定制化技术优化。牵引车聚焦干线物流高效运输需求，强化动力链集成与智能驾驶辅助功能；载货车优化承载能力与燃油经济性，适配城配、城际物流场景；自卸车提升底盘可靠性，适配工程运输复杂工况；专用车则根据危化品、冷链等细分场景，提供定制化解决方案，推动四大品类销量全面增长，其中专用车同比增幅达120%，展现出强劲的场景适配能力。
高端化转型方面，欧曼银河系列快速上量，同比增长16.5倍，成为品牌增长的“新引擎”。该系列依托低风阻车身设计、高效动力链与智能驾驶辅助系统深度融合，实现油耗、电耗全面优化，同时搭载高阶感知硬件与高算力域控制器，实现HWP高速领航、AEB自动紧急制动等高级辅助驾驶功能，兼顾高效、安全与舒适，精准匹配高端物流用户需求，推动福田重卡向价值领先转型。
营销推广创新
精准触达场景 激活市场增长动能
立足“场景化、精准化、数字化”创新推广模式，聚焦用户需求，福田重卡强化品牌传播与终端转化，推动销量持续攀升。
场景化营销精准破局，聚焦核心细分场景打造标杆案例。一季度，福田重卡针对煤炭、砂石等资源运输场景，举办欧曼星辉动力14L燃气车上市发布会，精准对接山西等资源运输核心区域用户，推出专属订车权益与一站式管家服务，现场成立客户联盟，强化用户联动与口碑传播，助力燃气车销量大幅增长；针对新能源重卡推广，开展“万里繁星·欧曼银河全球价值品鉴之旅（纯电篇）”活动，通过实车、实路、实货、实测的方式，验证纯电重卡在复杂工况下的综合性能，强化市场认知与用户信心，推动新能源车型稳步增长。
精准对接客户需求，强化大客户与区域市场深耕。福田重卡优化“大客户直营、区域精耕、场景专营”三位一体渠道模式，针对大型物流集团、港口运营企业、工程建设公司等核心客户，建立专项对接机制，提供定制化解决方案，实现批量订单突破——宁夏银川客户答谢会现场交付210辆，福建福州上市发布会达成108辆签约，深圳盐田港批量交付54辆换电港口牵引车，川渝区域也实现多笔危化品运输车辆批量订单落地，以标杆案例带动终端销量增长。同时，针对东北、华北、华南、川渝藏等核心区域，深化渠道下沉，优化经销商赋能体系，推动区域市场全面开花，进一步扩大市场份额。
数字化与体验式营销深度融合，降低用户决策成本。福田重卡通过线上直播、线下品鉴会、实车试驾等多种形式，直观展现欧曼银河、星辉等系列产品的性能优势与运营价值；依托数字化平台，搭建用户沟通桥梁，及时响应用户需求，同时通过“欧曼体验官”等形式，收集用户反馈，助力产品持续优化，形成“产品升级—体验传播—订单转化”的良性循环，推动营销效能持续提升。此外，通过精细化商务政策与金融支持，推出低首付、低利率方案，降低用户购车门槛，进一步激活市场需求。
后市场生态服务创新
全周期赋能 构建持久竞争壁垒
福田重卡坚持以用户为中心，创新构建全生命周期后市场生态服务体系，通过服务升级提升用户满意度与忠诚度，为销量持续增长提供保障。
服务网络与能力持续升级，实现高效响应。福田重卡搭建覆盖全国的高效服务体系，推进三电维修授权、高压安全认证与专业技师梯队建设，针对新能源重卡建立专项服务标准与保障机制，针对燃气车设立专属服务站，实现重点区域、重点干线、重点港口就近服务、快速响应，有效降低用户停运损失，保障车辆高出勤率，助力用户提升运营收益，这也是欧曼燃气车、新能源车型获得市场认可的重要支撑之一。
数智化服务赋能，推动服务模式升级。福田重卡搭建“一车一档”全生命周期数字化管理平台，依托福田智科（iTink）智能车联网系统，实现预见性维保、故障主动预警、运营数据分析、车队智能管理等功能，推动服务从“被动维修”向“主动服务”转型，帮助用户优化运营管理，降低运营成本，同时为产品迭代升级提供数据支撑，实现“服务—数据—产品”的闭环优化，进一步提升用户粘性与复购意愿。
生态增值服务延伸，打造全链条价值体系。福田重卡围绕用户“购—用—养—换”全流程，创新延伸服务边界，在2026年欧曼配件业务全国推广会上，发布“欧曼GOOD LUCK+佳通”双品牌轮胎、101千瓦大电量重卡动力电池等新品，完善配件供应体系，同时提供原厂配件、金融支持、智能车队管理、认证二手车、充换电配套等一体化服务，形成全链条服务生态，持续为用户创造价值，构建起难以复制的竞争壁垒，为销量持续增长提供坚实保障。
当前，重卡行业高端化、新能源化、智能化、场景化转型趋势日益明显，福田重卡以创新为核心驱动力，精准把握行业趋势，通过产品迭代适配用户需求，通过营销创新激活市场活力，通过服务升级巩固用户粘性，实现了规模与质量的双重提升。
面向未来，随着欧曼银河系列等高端产品持续上量，新能源与燃气车等细分领域持续突破，以及后市场生态服务的不断完善，福田重卡将继续发挥体系优势，巩固连续高增长态势，进一步提升市场份额，以创新实力引领中国重卡行业向高质量发展转型，为中国商用车产业全球化发展注入强劲动力。
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